天貓代運營分享百萬品牌成長歷程

天貓代運營分享百萬品牌成長歷程

對于天貓商家而言，月銷百萬是初步目標但是事實卻是有很多人都不能實現這個目標，今天我們來聊的話題是和品融合作的其中一家客戶，具體情況是這樣的：

關鍵詞：放棄？絕不可能

客戶是老客戶介紹過來的時候其實蠻糾結，品融一直有自己的嚴選機制，店鋪雖然有一些基礎，但是原來一直依托一個知名品牌的產出結果，21年年底的時候品牌方收回了品牌。晴天霹靂，產品是高客單大家電洗衣機，國內巨頭林立，價格卷之又卷。

小伙伴們溝通探討了很久，商家前期也去積極配合，一起在紅海中找到一線機會。做好人群的細分和定位，拋開原有的貨架思維。做好細分。把控好每一個環節，客服轉化，倉儲。

以下三個圖片為項目日常溝通群

重點：

4月份初開始操作，接手項目時店鋪基礎只剩下20多萬，小伙伴們奮力調整，想盡一切辦法留住原有積累。并做好品牌流失后的補救措施，5月份重新拉回138萬，趕上了618，6月份完成198萬。

以下圖片為5月份小數數據138萬和六月份銷售數據197萬

但因為產品是整裝進口，過程各種坎坷，各種缺貨，運營帶著計劃去找小二，幫商家爭取資源。通過細致化的運營管理，多維的運營思路，以及把店鋪都當作自己創業機會的心態。所以，放棄？是不可能的。

經歷了小半年的調整，重新幫店鋪走回了正規，相比去年雙十一5分鐘破百萬，提前一半時間，相比去年同時期，店鋪提升22%。31日晚12點最終定格250萬。相比動輒幾十億的知名品牌，我們并沒有放棄，只是我們剛剛開始。

以下圖片為雙十一當天5分鐘破百萬

接盤遠比起盤難，商家的信任和品融運營小伙伴的付出。