抖音代運營分享做抖音的 十幾個小工具

太多做直播電商的人都面臨“粉絲一大堆，產品無人問”的局面，這是因為空談流量“誤國”！

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為什么說空談流量“誤國”呢？

幾乎所有直播電商研究者的焦點都是如何增粉如何買流量，也有研究供應鏈的，但研究的重點也是如何拿到更低的價格，增粉、投流、低價，這是當前直播電商的三大核心關鍵詞。

這個方向沒有錯，尤其是在抖音快手紅利期，大家都在跑馬圈地，這一套體系還是很管用的。

問題是，如果在紅利期消失以后，還要以這三大關鍵詞為核心去布局你的直播電商，很有可能進入難以盈利的死局。

而IP+流量+品牌則有望打破這種死局。

（截圖來自《一抖千金》）

IP是指要做內容輸出，流量是獲取用戶，品牌是做產品成交。

有人說，你這個體系里不也有流量嗎？但這里的流量是為IP和品牌服務的，很多人以前的流量玩法是為了追求流量而硬造流量。

直播電商做內容的目的是塑造IP，所以要的是垂直化、體系化內容，而不是到處蹭熱點的內容，因為蹭熱點的內容雖然能帶來流量，但卻無助于你的IP形成。

產品成交雖然是很多品牌的基本功，但也容易陷入誤區，拿傳統渠道里的產品到抖音上去賣，很快就發現賣不動，項目推不動了，還埋怨抖音有泡沫。實際上，傳統渠道的產品在直播電商平臺上往往面臨著產品力不夠的問題。

有人又提問了，這個道理一說就懂，問題是，我不知道如何做好內容輸出，不知道如何做品牌。

這就是推薦這本書的意義，本書作者王重、張馳兩位老師研究抖音很多年，王重老師更是在過去五年直播超過15000個小時，在打造了直播電商的運營體系同時，還提供了一系列的使用工具，比如，如何診斷你的抖音賬號？如何打造體系化內容？如何摸準抖音的流量？如何打造爆品？

運營體系千頭萬緒，只說一個點很難講透，我就不多說了，還是分享點實用的小工具吧，這些工具既能幫你干活，還能幫你理清思路，提高運營水平。當然，如果你們想深入了解，還是要去買本書看看。

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《一抖千金》里面的知識點很多，但核心理念是要把IP、流量、品牌三位一體。

我們先來看看打造IP需要的幾個小工具：

第一個，先來診斷一下你的賬號是否有IP屬性，IP的關鍵點是要有識別度、記憶度和變現能力，這些東西在賬號可以體現出來：

IP屬性如果確立了，如何創造豐富的內容呢？沒辦法，過去做電商，搞好流量就行了，但是現在要做好內容，對很多商家來說，做內容完全一臉蒙圈。

其實，不要說商家做內容很困難，就是我們這種做內容的媒體，天天生產內容，也是苦不堪言，有沒有捷徑呢？

《一抖千金》這本書給出了一個工具來幫忙：九宮格內容創意法。

九宮格創意法讓你先想清楚三個問題：你要賣什么？你要賣給誰？他們對什么感興趣？

以《一抖千金》這本書為例，說明一下如何用九宮格：

這樣一梳理，能得出哪些創意方向呢？

這些方向雖有標題黨之嫌，但能夠讓你的內容方向更垂直，吸引粉絲的精準度也更高，做內容的效率也提上去了。

如果還是不知道怎么做內容，怎么辦呢？

那就找個對標賬號進行切片拆解，怎么拆呢？

這本書也提出了拆分框架，由于拆分角度太多，我就不詳細截圖了，需要的可以自己依葫蘆畫瓢做一個：

除了這種整體對比，還有一個是針對某一個單獨的爆款作品做拆片分解，學習對方的語言結構和邏輯。

此外，書中還提出了一個打造短視頻爆款的315法則：封面要用3秒鐘吸引用戶，標題要用15個字鎖定你的用戶。

關于如何做好內容，這本書還有很多細節，堪稱指導手冊，就不一一贅述了，接下來是關于流量和粉絲，也有工具助力。

第二，在吸粉方面，《一抖千金》提出了“鉤子內容”和“錘子內容”的理念。

鉤子內容是把粉絲引進來，但是引進來之后是否關注你，就看你有沒有錘子內容，也就是連續性、系統性內容。

這本書的作者張馳老師，在其抖音號上有一個“5天零基礎打造個人IP”的內容合集，這個內容讓賬號獲得了70%的轉粉率，10個人進來7個人關注。

所以，為啥我給大家介紹的第一個工具就是要診斷賬號？就是讓大家知道賬號吸引力的價值。

你的錘子內容越多，你投流帶來的效率也就越高。

再來說一說直播，以前的直播玩法，很簡單，打開鏡頭就播了，不過，對于商家來說，還是要慎重，要有框架思維。

一個是要有直播前的準備工作：

一個是直播流程的規劃表：

還有一個直播間爆棚的秘籍：

這里面的每一個細節都值得大家梳理分析，尤其是直播間留人四件套，很實用！

此外，還有抖音直播間八大流量入口的分析和直播復盤的八大數據，內容有點長，我就不一一復述了。

第三個是關于產品和品牌，做直播電商的產品要求“秒刷秒買”，什么意思呢？

就是用戶看到你的產品，最多三秒鐘就會決定是否感興趣，看起來是個很簡單的事兒，背后卻有著豐富的運營要求，既要做到極短鏈路，又要做到信息豐富。

怎么做到呢？

要做爆品！

《一抖千金》說，抖音平臺爆品產品有三要素：

選品確定了，要打造爆品還有一個315法則：

要做到爆品法則，營銷要有三大要素：

如何做好清晰表達呢？產品策劃有三大法則：

這本書把抖音爆品策略做了一個整體的梳理，提供了一套思維工具，同時，還有一個超全面的思維導圖：

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寫抖音運營的書有很多，但很少有人把抖音運營和營銷品牌結合起來，這是目前市面上唯一一本吧，里面的工具還有很多，我就不一一分享了。

其實，這些年大家都知道直播品牌是大勢所趨，雖然競爭激烈，但還是勇往無前，只是，在進入直播考場之前，大家需要先看看書，不看書就去考試，恐怕太驚險。