抖音代運營抖音直播沒人看怎么辦,抖音的流量密碼究竟是什么?

2022-02-24 17:10
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很多時候新手在做抖音直播的時候,往往抱怨:為什么抖音不給我流量,直播沒人看!但要意識到:我有哪方面做的不好,所以直播間才沒人看?

之前在vip社群里說過,只有轉換思維,才能更快找到問題所在,一味地埋怨平臺是沒用的,平臺都是根據你的直播表現給你分配流量,你做的不夠好,就要承受沒人看的后果。

一、直播起號不玩付費打法,照樣能起號

其實投付費流量很正常,但是我更想告訴大家,就算你沒有推廣預算,直播帶貨照樣能玩轉。建議大家,如果資金不充足的話,又擔心沒有流量,想要快速起號,可以在前期少量的投抖加,大概在100—200元左右,適量投付費流量,可以適當拉高你的直播間的流量,最主要的是能幫助你的直播間打標。

為什么要給直播間打標?

我們是新號,抖音不知道你是誰,更不知道你直播需要什么樣的觀眾,所以剛開始點進你直播間的觀眾會很泛,而我們直播間有了標簽之后,抖音就知道你需要什么樣的流量了。

比如你是賣貨的直播間,抖音平臺就知道了,你不是娛樂主播,會把平時愿意看賣貨直播的流量給你。

怎么給直播間打標?

給直播間打標,先需要找到對標賬號,分享一個小技巧,找到你的對標賬號,比如你是賣貨主播,主要賣家居產品,你可以找到類似的賬號,記錄下來,在投抖加的時候選擇達人相似粉絲。同行用時間和金錢找到的精準客戶可以被我們更好的運用。建議不要把付費流量看太重,付費流量是輔助,自然流量才起主導作用。

二、新手起號必須要掌握的排品思路

直播間的選品不是隨便選的,在選品的時候,需要根據商品在直播間發揮的作用,對它們進行分類,主要分為:引流款、承接款(爆款)、利潤款、搭配款等幾類。

引流款就是吸引觀眾,給直播間增加人氣的產品。通常,引流款的主要職能不在于賺錢,而在于利用擁有超高性價比的套路吸引客戶。收益少,甚至虧本。

一般來說新手起號,每場直播都至少用一個引流款吸引客戶。取得一定人氣后需要一款產品作承接,在直播間沖業績賣貨。要選擇利潤高且性價比適中的產品,以此取得客戶的購買欲。利潤款,一般價格較高,品質較高??芍饕源双@取利潤。

排品思路可分為引流款和核心款。此思路更符合流量算法。對于新手而言,先找到拉人氣的引流款是重點。

福利款可無限放單,因價格優惠,所以大致少賺或不虧本。這既吸引了人氣,又提高了轉化率,從而打好基礎標簽。直播間給的人氣如果沒有轉化,抖音平臺會認為流量沒有產出,以此減少流量。

鄭重聲明:浮力款的價格,是相對便宜,千萬別做成絕對便宜,像1-9元的這種,讓所有人都想搶的福利款,千萬別做。勢必會造成人群偏離,越做越難做。

下邊這個抖音直播帶貨工具包里面有商品排品表,相信你看完它后對商品排品思路會有進一步的理解。如果有需要的話,可以找我發給你。

三、直播話術技巧

直播間賣貨,觀眾摸不著產品,靠的就是商品展示的“看”以及主播的“說”。今天我們重點來提一下“說”,也就是話術,直播里不同的環節需要不同的話術,促使觀眾關注下單。

好主播不是一天兩天就能練成的,以下分享幾點建議。

話術技巧1:場景代入的促單話術

羅永浩在第一次直播的時候,賣的最好的一款產品是一個小龍蝦,第二名的產品是一個39.9的電動牙刷,當時老羅他并沒有過多的介紹這個電動牙刷的機芯怎么怎么好,電池怎么怎么好,他只是給大家舉了一個例子,他說,這個電動牙刷你買回去,當你有一個異地的親戚或者朋友到你家做客,需要在你家住上一晚,第二天早上的時候,你拿一把電動牙刷給他刷牙,你的這個客人一定會被你驚訝到,這把電動牙刷會讓他記你一輩子,老羅這個話一說,那個訂單刷刷的下呀。

場景代入,把用戶代入到一個特定的,美好的場景中去,那種美好的場景又能讓很多人能產生共鳴的,這個時候,用戶為了得到那種美好感,就會沖動下單了。

話術技巧2用排比句塑造用戶的向往

李佳琪賣口紅的時候,他從來不說這個口紅多么多么的好,顏色多么多么的漂亮,他是這樣說的:

就是那種30歲涂了以后,看起來像18歲的那種口紅,

就是那種能去星巴克喝咖啡的優雅女人涂的口紅,

就是那種經常去米蘭去法國,去國外旅游的女人涂得那種口紅,

這話一說,那些女人們就瘋狂的開始下單了。

這是為什么,因為女人們都渴望能優雅的去星巴克喝個咖啡,能愜意的去法國旅游,這都是他們崇尚的東西,此時一個幾十塊錢的口紅,就能讓他們變成這一類的人,你說他們下單不下單


話術技巧3.排比句拉起用戶共鳴

薇婭在賣洗鞋機的時候,說了這樣一段話:

晚上下班回到家,把你的鞋子投進這個洗鞋機里,原本你用來洗鞋的那20分鐘時間,可以幫你的愛人洗洗菜,聊一下你們這一天中遇到的趣事,增進一下你們的夫妻感情;

可以陪你的孩子讀兩本繪本,拼一會樂高,增進一下你們的親子關系‘’

可以給你遠方的父母打個視頻電話,聊聊家常,讓父母感受到你的溫暖和關懷……

這話一說,看播的人開始瘋狂的下單了,因為他把東西升華到感情,把這個洗鞋機的作用升級到增進夫妻感情,親子關系和父母感情的層面上去了。

年貨節給家里買部洗鞋機,孝敬一下爸媽,既省時又省力。

關于話術相關的知識點,真的是一句兩句說不完的。。。先寫到這里吧。

現在抖音直播是越來越火熱了,各個行業內卷,抖音直播是一個彎道超車的機會,做電商的朋友需要趕緊布局。。。


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