淘寶天貓直通車怎么開才能輕松上十分

2021-11-23 13:49
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直通車是為淘寶 賣家 量身定制的,按點擊付費的效果營銷工具,實現寶貝的精準推廣。而淘寶直通車的推廣,在給寶貝帶來曝光量的同時,精準的搜索匹配也給寶貝帶來了精準的潛在買家。淘寶直通車推廣,用一個點擊,讓買家進入你的店鋪,產生一次甚至多次的店鋪內跳轉流量,這種以點帶面的關聯效應可以降低整體推廣的成本和提高整店的關聯營銷效果。同時,淘寶直通車還給用戶提供了淘寶首頁熱賣單品活動和各個頻道的熱賣單品活動以及不定期的淘寶各類資源整合的直通車用戶專享活動。

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  對于開直通車淘寶賣家來說,關鍵詞的質量得分是很重要的,因為質量分就意味著錢,提高質量分就是做直通車首要的工作。那么,怎樣操作才能讓直通車輕輕松松的上10分呢?下面就和大家一起來分享一些方法吧。

1、關鍵詞質量得分如何提高?

  為什么要提高關鍵詞的質量得分呢?直通車扣費公式:扣費=(下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分)+0.01元,只有提高了質量得分,你自己才能用更少的錢,才能迫使競爭對手花更多的錢。因此提高質量得分直接影響到你的ROI,影響到店鋪的利潤了。那么如何提高質量得分呢?從三個方面來提升:創意質量、相關性、買家體驗。

  創意質量,一般由創意圖片的點擊率這個指標來衡量。也就是說提高了圖片點擊率,那么就是提高了創意質量。圖片的點擊率要兼顧如下的因素:產品本身,產品的呈現方式(即攝影拍照,美工切圖方式、角度、比例、排版,是否加入視頻等三維立體呈現方式)。相關性需要兼顧如下指標:寶貝類目屬性的填寫正確、寶貝標題、直通車小標題。因此優化直通車小標題和寶貝標題最容易提高相關性質量得分,大家不妨去試試。買家體驗是指直通車中的轉化率、ROI、收藏數、加購物車數、收藏轉化率、購物車轉化率等指標。這幾個數據如果3天報表里反映得漂亮,則很容易上質量得分,如果7天報表漂亮,那么權重會上升很多。

  除了以上提高創意圖片的點擊率指標,得到高質量得分的另一選擇是選擇創意質量好、相關性高、買家體驗好的寶貝。也就是如果店內有自然爆款,選擇這種爆款來推廣直通車,初始分數會很高,一般都是9分或者10分。如果店內沒有自然爆款怎么辦呢?那就要您人為打造爆款了,用直通車打造爆款有運氣成分,當然了,大部分是人為成分,就是在產品足夠豐富的情況下,你去測試產品數據,選出好產品即可。但是往往矛盾的是廣大中小賣家產品真的不夠多,往往只能拿出幾款或者十幾款寶貝,或者干脆是滿大街都有的產品去競爭。

  某個已經推廣的很好的寶貝,分數很容易上10分。

2、直通車創意如何設計?

  什么是直通車創意?直通車創意就是直通車寶貝推廣,或者店鋪推廣所需要的廣告圖片素材創意設計。

  直通車創意的重要性是什么?還記得那個扣費公式嗎?直通車扣費公式:扣費=(下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分)+0.01元,提高質量得分從三個方面來提升:創意質量、相關性、買家體驗。在相關性已定的情況下,買家體驗還無數據積累,也就無從談起的情況下,我們能干什么措施來拯救質量得分?答案是:創意質量。也就是說這個公式現在要變一變了,變成直通車扣費公式:扣費=(下一名的出價*下一名的創意質量/自己的創意質量)+0.01元,而創意質量是通過什么體現的呢?答案是:圖片點擊率!因此,這個公式進而變成直通車扣費公式:扣費=(下一名的出價*下一名的點擊率/自己的點擊率)+0.01元,也就是說你的點擊率越高,你的扣費越少,你競爭對手的扣費要越多了。知道了這個訣竅,那還猶豫什么?還不趕快設計好的創意!

  需要設置幾個創意?個人認為,測試階段至少測試10-20個創意(根據各家實際財力和人員配備決定,美工多的店鋪可以多做一些素材備用),選出點擊率最高的4幅圖,然后放上去輪播。也就是說正式推廣期,4個創意做滿。有時候某個創意,隨著時間或者季節的變化,或者消費者審美疲勞的變化,其點擊率要發生變化的,因此不要把寶都壓在1個創意上,一定要做4個高質量的圖片輪播。

  如何提升創意點擊率?這個涉及的知識點更多了,今天只做概述。需要從以下幾方面著手:1、選擇好產品,產品本身是受歡迎的才能點擊率高,選個爛貨或者垃圾貨,自然沒有眼球效應;2、有了好貨,酒香也怕巷子深啊,怎么辦?做好產品呈現,平面拍照、攝像齊上陣,哪種更好表現商品就用哪種,一般淘寶上都是平面攝影,電視廣告多是立體攝影;3、有了好圖片,也要好美工啊,因為淘寶上有對應的尺寸,什么設備對應什么尺寸,人的眼睛看上去最舒服、最想點擊,這里面都包含設計學問;4、有了好圖片、好美工,有時候加一兩句文案能夠起到點睛之筆,當然了并不是所有的都需要文案。做到這4點,幾乎能夠拿下創意點擊率這個高地了。

  創意與轉化的相關性?轉化率的好壞,與產品本身是否受歡迎有極大關系,同時跟產品內容是否有效傳達給顧客有很大關系,需要結合如下指標才能玩轉,例如月銷量、店鋪DSR評分、寶貝的DSR評分、寶貝評價數、寶貝的評價內容、手淘問大家的內容等等。但是圖片上的表現力其實也很重要,能否把產品帶給消費者的利益點講清楚且有創造性地講清楚,其實并不容易,在拍攝環節就要下功夫,美工切圖作圖只是錦上添花。

  實際工作中,我一般是用4個創意圖片進行輪播的

3、直通車人群標簽如何抓取?

  什么是人群標簽?就是集合某個特殊共性的消費者群體屬性。要搞清楚這個問題,最好拿個實際案例展示給大家。例如我們公司實操人員操作的一款寶貝數據,它在做定向推廣的時候才用到。

  因為你所選的標簽都是跟你的店鋪和商品最匹配的,所以定向推廣的人群都是比較精準的人群,因此它的轉化率會比其他計劃要高一些,如果比其他計劃還低,那就要仔細想想哪里出問題了。要抓取哪些人群屬性呢?如下:

  資深淘寶/天貓 的訪客

  高購買頻次的訪客

  喜好折扣商品的訪客

  購買過店內商品的訪客

  收藏過店內商品的訪客

  店內商品放入購物車的訪客

  高消費金額的訪客

  瀏覽未購買店內商品的訪客

  購買雙11狂歡同類預售商品的訪客

  領用雙11購物券的訪客

  雙11狂歡未成交訪客

  領用618購物券的訪客

  領用年貨節紅包的訪客

  領用店鋪優惠券和店鋪紅包的訪客

  瀏覽過同類店鋪商品的訪客

  購買過同類店鋪商品的訪客

  天氣人群(晴、冷、涼爽……)

  人口屬性人群(風格:百搭女、韓版女、簡約女。年齡:18歲以下、25歲-29歲……)

  當然了,除了這些人群屬性,還能定義很多屬性,這都能構成您的人群標簽。有了人群標簽,也就是意味著推廣精準狠。

4、直通車如何進行定向推廣?

  上面講了人群標簽,為的就是給定向推廣用的,定向推廣是根據某一人群標簽進行的精準投放,是獨立于關鍵詞搜索投放之外的廣告展現位置。

  定向推廣展現頁面有哪些入口?在上一篇文章講直通車入口的時候已經講到了。還記得嗎?

PC端“已買到的寶貝”頁面底部通欄的“熱賣單品”,

PC端“購物車”頁面底部通欄的“掌柜熱賣”,

PC端“收藏夾”頁面底部通欄的“熱賣單品”,

  定向與人群的關系?實際上已經講到了,就是針對某一共有屬性標簽的人群進行投放。是拉回頭客、未成交客、競爭對手客人的好工具。

  定向推廣的排名原理?在權重相同的情況下,按照出價優先的原則展現。每天凌晨0點至0時30分之間進行一次數據采集錄入,可以在這個時間段內出高價然后拉高定向推廣的權重。

5、直通車如何進行店鋪推廣?

  什么樣的店鋪需要進行直通車店鋪推廣?我認為有如下幾類:1.店內寶貝較多的店鋪;2.店內拍照、平面設計形象較統一而舒適的店鋪;3.有爆款群的店鋪;4.寶貝推廣的流量已經達流量瓶頸和上限的店鋪;5.針對關鍵詞、定向推廣、鉆展推廣做流量補充的店鋪。

  店鋪推廣有哪些展現入口?右側從上往下排列,是12個掌柜熱賣廣告位,接下來3個是“店家精選”,“店家精選”是店鋪推廣的位置。

  需要知道的一點就是目前店鋪推廣只支持PC端投放。此時要搞清楚你的位置哦,每頁只有3個展現排位。

  店鋪推廣扣費公式? 同寶貝推廣的關鍵詞扣費公式,直通車扣費公式:扣費=(下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分)+0.01元。

  需要設置幾個店鋪推廣計劃?在每個寶貝推廣的后面即可打開店鋪推廣后臺。如果店鋪能開8個計劃,則能設置8個計劃的店鋪推廣。每個計劃里能設置很多個寶貝推廣,引流到店鋪首頁、導航欄、分類頁、自定義子頁面等等頁面。

  如何設置店鋪推廣關鍵詞? 一個店鋪推廣計劃能設置1000個關鍵詞。但是往往詞語很多都是不精準的,不需要設置那么多哦。寶貝推廣計劃的關鍵詞可以復制過來用。

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