探訪表情包集聚區：高增長二次元的全品類潛力

從廈門高崎機場到島上的任何一個角落都不會超過30公里。在這個面積只有大杭州十分之一的副省級經濟特區，文創產業增速迅猛，就像旅行者對鼓浪嶼風情浪漫的愈發追逐。

五鉆淘寶店的億級生態

在廈門思明區軟件園，90后秋林和他的兩個伙伴打理著一家叫做“萌力星球”的五鉆淘寶店。這家不起眼的小店盡管月銷不多，但售賣的商品形象卻家喻戶曉。野萌君、萌二、汪蛋、小龍格林這一系列在社交軟件上頻繁出現的表情包被加工成了手辦、模型、毛絨玩具，在店內成列?！氨砬榘且痪S的，商品化的難度在于構建他立體的樣子，每一款產品都必須反復設計打磨，否則粉絲會吐槽的很兇猛”秋林告訴記者。

目前萌力系列表情包在全網下載量超過15億次，發送超過460億次，因此基于表情包的商業實踐潛力和壓力都大到難以量化。對于萌力而言，淘寶店是一個窗口，一方面僅靠IP形象與淘外內容向淘內遷移就能完成自來水式的商業變現，另一方面淘寶也搭建起萌力星球和商家、品牌的授權橋梁。

萌力星球旗下表情包野萌君

秋林說，三劍客的電商團隊其實只是飛博共創旗下萌力星球的孵化項目，再往上走一層是萌力強大的設計團隊，新表情包的不斷創造、已有形象的產品開發、IP授權的共創合作成為了設計師們的日常工作，而這些的商業體量遠大于電商銷售本身?！昂芏嗑€上線下品牌在淘寶發現我們有將表情包落地產品的能力，就會來問詢合作”萌力星球CEO林冬冬告訴千牛頭條。

拖鞋、水杯、毛巾、收納盒，現如今萌力已經與大樸、酷流潮玩、新希望乳業等多家品牌進行了多品類的跨界合作，在自身產品供應鏈能力不足的情況下，通過授權的輕量級運營實現了收益與表情包品牌二次傳播的雙贏。

林冬冬介紹與萌力合作的授權產品

淘寶高級運營專家，二次元行業負責人星亦透露，今年淘寶二次元市場的增幅達到近40%，商品從原先的手辦、模型越來越多的擴充到百貨類軟周邊產品，淘寶為商家彼此之間搭建的IP合作體系就是為了讓內容實現橫向的充分拓展。從另一個角度看，二次元行業正在走向分域垂直的細顆粒度運營，商家必須針對自己的特色來重新定義產品。

就表情包產業而言，不同形象的IP幾乎都在微博擁有大批簇擁者，當一個個粉絲社群被擊中內心的爆品調動起來，基于IP消費的人群不但能夠實現精準變現，還有可能發生跨品類遷移。例如，當新希望和萌力合作的牛奶被90后、95后掃蕩一空，新希望也隨之積累起大批年輕客群。

其實，萌力星球的CEO林冬冬還有另一個身份是廈門飛博共創的合伙人，飛博公司于2015年12月正式登陸新三板，成為國內“自媒體第一股”，其核心資產就是在各大媒體平臺擁有的2億粉絲資源。對于電商變現，林冬冬一直比較謹慎，幾乎沒有用平臺大號為萌力星球的淘寶店進行過導流。他們更多的是憑借自有的二次元內容產出能力、表情包形象、達人體系，在淘寶內容化的場景里橫向服務商家獲取收益。

越走越“歪”的歪瓜出品

淘寶兩金冠店鋪歪瓜出品的創始人狐貍，近期也活躍在廈門。他投資了一家名叫爪研會社的娃娃機線下店，24家日式裝修的店鋪瞬間成了廈門、福州街頭的網紅，每個月的總營收輕松的邁上了200萬大關?！巴尥迿C的關鍵在于娃娃有沒有特色，所以我們熱門IP手辦比千店一面的玩偶吸睛N多倍”狐貍說。

左到右：淘寶二次元行業負責人星亦 萌力星球CEO林冬冬 歪瓜出品創始人狐貍

時光回溯到2011年，90后狐貍大學沒畢業就出來擺地攤，一開始就展現出卓爾不群的商業嗅覺。他在地攤上搭了個帳篷，配上紅色藍色的射燈，貼幾張明星片，地攤瞬間擁有了文青氣質，客似云來。2013年末，擺攤兩年后狐貍開出了歪瓜出品淘寶店，在微博達人的轉發助力下，第一款產品顏文字抱枕，就賣出了5萬多個，首月的進店UV超過了一萬人。隨后歪瓜社交造熱點、淘寶打爆品的策略一發不可收拾，刺瞎雙眼的神煩狗拼圖出貨20余萬套，顏文字小夜燈足足賣了150萬個……

從2014年2017年，歪瓜的淘寶年銷售額從200萬一路增長到2500萬，超高速增長的同時，狐貍也在微博上積累了87萬活躍粉絲，在讓越來越多關注者擁有表情包潮流產品的同時，他也圈下了能夠引爆公域傳播的高潛力年輕受眾。

“賺錢不就是一件很容易的事情嘛”狐貍半開玩笑的說。不過在這背后，他不得不高速奔跑，不斷地燒腦和洞察熱點，打磨產品和供應鏈，每周一次的上新也成為了店鋪在二次元類目的核心競爭力。歪瓜最近的一款新品是鴨鴨挎包，靈感正是來源于最近風靡00后“翻車了鴨”、“親我一口鴨”、“你在干嘛鴨”的野生表情包。微博上新的閱讀自然流量超過200W，產品更是2天就賣出了3000多件。

歪瓜出品的最新產品鴨鴨挎包

荷包越來越鼓的狐貍，思維也越來越活，近期他開始逐漸跳脫于研發商品本身。用他的話說線上流行的東西速生速死，把熱門表情包打造成藝術品才能沉淀IP的價值。正因此，線下娃娃機成為了IP變現和持續傳播的通路之一?！榜R老師說新零售兩年了，我也就趕緊嘗試一下?！?/span>

狐貍的神操作不止于此，研發能力不足，他就做代理IP的平臺生意。這兩天他正在忙著和入駐淘寶特價版的聰媽紙巾合作，利用肥志IP授權增加快消品的市場認知，“要是每個月能賣800萬，兩個點，我就能有16萬收入啊”狐貍表面上看起來對錢很精明，實際上他最在乎的是每個月800萬的移動廣告位，畢竟，每一次跨界都是對IP生命周期的延續。

在采訪中狐貍還不斷地向千牛頭條推薦自己投資的民宿，他用最符合年輕人的風格整租裝修，每間房子都像一個不同的次元。民宿運行以來，歪瓜在網上做了個小熱點，隨后就開始在當地人的社交圈發酵。借景拍照的網紅紛至沓來，90后情侶打卡住宿絡繹不絕。用狐貍的話說，一天每個房間能賺三四份錢，估計用不了一年就能回本。更關鍵的是歪瓜的花式產品在民宿里被強勢植入，用戶覺得可愛，忍不住就會被這家淘寶店圈粉?！懊袼薅际俏业牧?，還不是想怎么做廣告都可以”。歪瓜的這次跨界，步子邁的更大，不但沒扯著自己，還孕育出了更多的可能。

上市公司飛博從表情包IP孵化出萌力星球淘寶店，淘寶店歪瓜出品從創意商品逐漸拓展出動漫生態鏈，二次元行業以不同的方式與萬能淘寶發生著化學反應。從商品研發到跨品類授權，從線上造熱點到線下做品牌，從內容生產到達人服務，以表情包為代表的的二次元經濟正和它的名字一樣在橫向和縱深拔節生長。在這個不用表情包都不會聊天的時代，你被二次元了嗎？